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差異化策略(差異化策略是解決電子商務(wù)中渠道沖突問題的有效方法)

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差異化策略(差異化策略是解決電子商務(wù)中渠道沖突問題的有效方法)
(圖片來源網(wǎng)絡(luò),侵刪)

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企業(yè)差異化戰(zhàn)略的特征與內(nèi)條件

差異化競爭戰(zhàn)略的使用條件:差異化戰(zhàn)略的重點(diǎn)不在成本,而是不斷地投資和開發(fā)顧客認(rèn)為是重要的產(chǎn)品或服務(wù)的差異化特征。一個(gè)好的產(chǎn)品或者一項(xiàng)好的服務(wù)可以在很多方面實(shí)現(xiàn)差異化。

產(chǎn)品技術(shù)差異化。舉例來說,就隨身聽音樂這種產(chǎn)品而言,MP3就是對光盤和磁帶隨身聽的一種技術(shù)差異化。產(chǎn)品功能差異化。

差異化策略(差異化策略是解決電子商務(wù)中渠道沖突問題的有效方法)
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①有多種使產(chǎn)品或服務(wù)差異化的途徑,而且這些差異化是被某些用戶視為是有價(jià)值的。②用戶對產(chǎn)品的使用和需求是不同的。③奉行差異化戰(zhàn)略的競爭對手不多。差異化戰(zhàn)略面臨的風(fēng)險(xiǎn):①可能喪失部分客戶。

首先企業(yè)必須有很好的市場定位或細(xì)分,也就是說可以在共有的目標(biāo)市場中找到差異化的群體,能針對這個(gè)群體的消費(fèi)行為或消費(fèi)特點(diǎn)做準(zhǔn)確營銷。

差異化策略(差異化策略是解決電子商務(wù)中渠道沖突問題的有效方法)
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這主要是由于差異化戰(zhàn)略提高了企業(yè)的邊際收益;(4)削弱購買商討價(jià)還價(jià)的能力。企業(yè)通過差異化戰(zhàn)略,使得購買商缺乏與之可比較的產(chǎn)品選擇,降低了購買商對價(jià)格的敏感度。

什么是無差異化營銷策略和差異化營銷策略?

1、無差異營銷策略是指企業(yè)將產(chǎn)品的整個(gè)市場視為一個(gè)目標(biāo)市場,用單一的營銷策略開拓市場,即用一種產(chǎn)品和一套營銷方案吸引盡可能多的購買者。

2、無差異性營銷 (undifferentiated targeting strategy) 無差異性營銷的優(yōu)點(diǎn)是由于產(chǎn)品單一,有利于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn),從而降低研究開發(fā)、生產(chǎn)、儲存、運(yùn)輸、促銷。

3、無差異性營銷 無差異性營銷的優(yōu)點(diǎn)是由于產(chǎn)品單一,有利于標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模化生產(chǎn),降低研發(fā)、生產(chǎn)、倉儲、運(yùn)輸、推廣等成本,以低成本獲得市場競爭優(yōu)勢。缺點(diǎn)是忽視了不同企業(yè)之間市場需求的差異,企業(yè)很難長期采用。

4、企業(yè)實(shí)行無差別市場營銷時(shí),其更注重細(xì)分市場的共性,決定只推出單一產(chǎn)品,運(yùn)用單一的市場營銷組合,力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求。

5、無差異營銷策略是指企業(yè)把整體市場看作一個(gè)大的目標(biāo)市場,忽略消費(fèi)者需求存在的不明顯的微小差異,只向市場投放單一的商品,設(shè)計(jì)一種營銷組合策略,通過大規(guī)模分銷和大眾化的廣告,滿足市場中絕大多數(shù)消費(fèi)者的需求。

差異化戰(zhàn)略的動(dòng)因是什么

(1)建立起顧客對企業(yè)的忠誠;(2)形成強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙;(3)增強(qiáng)了企業(yè)對供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力。這主要是由于差異化戰(zhàn)略提高了企業(yè)的邊際收益;(4)削弱購買商討價(jià)還價(jià)的能力。

有助于提高品牌知名度和認(rèn)知度:差異化戰(zhàn)略可以使企業(yè)在市場中顯得獨(dú)特和獨(dú)具特色,從而使消費(fèi)者容易認(rèn)出和記住企業(yè)品牌,并提高品牌知名度和認(rèn)知度。

差異化戰(zhàn)略是通過提供與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù)滿足顧客的特殊要求,從而形成特殊優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。其核心是取得某種對顧客有價(jià)值的獨(dú)特性,它能為企業(yè)帶來額外溢價(jià),當(dāng)這種溢價(jià)超過其獨(dú)特性所增加的成本時(shí),便會形成企業(yè)競爭優(yōu)勢。

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